调研绍兴 “一区一特色” 产业格局（柯桥纺织、诸暨金属加工、上虞医药化工等），制定针对性市场拓展策略。
挖掘工业厂房、物流园区、产业新城等目标客户需求，开拓新市场、新渠道，完成年度销售目标。
跟踪行业动态与竞争对手情况，优化区域市场推广方案，提升品牌在绍兴本地的影响力。
聚焦亿元级大型企业、园区运营方等大客户，直接对接企业高管或决策层，精准挖掘彩钢瓦屋面修缮核心需求。
制定大客户专属服务方案，统筹技术、商务资源，推动项目签约与落地，把控合同谈判、回款全流程。
建立大客户分层管理体系，定期深度回访，解决合作中的关键问题，提升客户粘性与复购率。
对接绍兴市发改委、住建局、政务服务办等相关部门，熟悉 “水电气网联合报装” 等政务服务流程。
挖掘政府基建、园区改造等公共项目需求，跟进招投标流程，推动政府合作项目落地。
联动政府部门与行业协会，参与高端圈层活动，整合政企资源，为客户匹配政策红利与资质申报支持。
学历与经验：本科及以上学历，5 年以上 ToB/ToG 销售经验，有建筑修缮、防水防腐或相关行业背景优先。
资源储备：具备绍兴本地政府部门（发改委、住建局等）、行业协会或大型企业人脉资源，有成功政企合作案例。
核心能力：精通商务谈判与方案制定，熟悉绍兴企业采购流程与政府招投标规则，能独立推动复杂项目落地。
其他要求：常驻绍兴，熟悉本地产业政策与市场特点，抗压能力强，具备高度的结果导向与职业素养。
薪酬待遇：基本月薪 15-25K + 高额业绩提成 + 年终奖金，综合收入上不封顶。
基础保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检，全方位保障职业生活平衡。
专项福利：交通补贴、通讯补贴、差旅补贴，适配高频商务对接场景。
职业发展：提供集团培训资源、清晰的晋升通道（区域经理→区域总监），支持个人与公司共同成长。
提供品牌背书、专业技术团队支持，协助制定大客户解决方案与政府项目申报材料。
共享集团过往项目案例与标准化服务流程，降低市场开拓与项目落地难度。
赋予区域市场决策权，支持灵活调整拓展策略，适配绍兴本地市场需求。
联系方式：
简历投递邮箱 303815827@qq.com | 咨询电话 400-8283009
（工作地点：绍兴市辖区，可根据业务需求灵活办公）
